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90后美女CEO的高校兼职平台获数亿融资:蚂蚁金服领投 已服务用户600万

2019-04-20 12:15:13120 ℃

  ““人逢喜事,就要打拳击。”2月25日,莫凡在朋友圈发文,并配了一张自己戴着拳击手套的照片。次日,她转发公司公众号文章,正式官宣:青团社获得蚂蚁金服领投的数亿元B+轮融资。

  2016年年底加入“青团社”,运营出身的莫凡,将平台上的兼职内容进行分层,用内容电商的思路将兼职信息分层为爆款、精品、流量和长尾四类。

  在获客上,莫凡通过小程序助力、拼团兼职等裂变玩法,降低获客成本,并以助力、拼团等方式获客;在留存上,“青团社”还建立了自有的青豆积分体系,学生兼职赚取的青豆可以兑换礼品或用于公益。

  经过两年的发展,在莫凡的带领下,平台单日兼职投递人次从3000上涨到24万,实现80倍增长。目前,“青团社”已累计服务用户600万,服务企业10万,用户二次报名率超过80%,获客成本不到1元。

  对于本次融资,莫凡表示,由蚂蚁金服领投,好未来和保利资本跟投,资金将用于平台效率优化。

  注:莫凡承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

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  用内容电商方法论做兼职网站

  莫凡提着塑料袋向行人兜售姨妈巾,邓建波负责叫卖圣诞帽,两人凭着热情和口才吸引了不少用户驻足。2016年12月20日,在深圳卫视商业竞赛创投节目《为梦想加速》的录制现场,她和青团社创始人邓建波一起参加比赛。

  彼时,莫凡才刚刚加入“青团社”,就任产品运营副总裁。公司当时刚刚完成A轮融资,是一个高校兼职平台,帮助大学通过免费找兼职,获得能力成长,团队共有60多人,其中运营团队10多人。

  当时的莫凡尽管才毕业一年半,但她的职业经历已经很丰富。她曾是蘑菇街uni的产品负责人,为企业和网红进行双向匹配。后来,她又成立了一支20多人的队伍创业,帮助粉丝数在2万~10万的美食类或本地生活类微信公众号进行电商变现。

  早在15年,“青团社”创始人老邓就邀请莫凡加入,最终让她决定加入公司,是因为被团队一个细节打动。她在首次实际考察“青团社”时,听到一位负责审核项目的同事对着电脑骂道,“这个兼职不能上,绝对是骗子,对学生不好!”那个极其认真严肃的表情,让她心中一动。

  在大三的时候,莫凡便进入蘑菇街实习,她深知兼职可以帮助学生提高认知,获得社会生存能力。然而,市面上有太多黑中介,挂羊头卖狗肉,以向学生收取押金牟利。

  加入“青团社”后,莫凡越来越觉得兼职这门生意与电商在本质上很相似。她解释,“在‘双11’‘618’这类促销节,有很多女生逛着逛着,就买了好多可买可不买的东西。而对于学生做兼职来说,同样是可做可不做,更多人的是因为不知道自己周末要去干什么。”

  于是,“青团社”开始改变信息展示的方式,将传统的货架式信息流列表,转变为分层的内容电商。平台将兼职分为四种,分别为爆品内容、精品内容、流量内容和长尾内容,将整个兼职信息做不同的划分。

  以爆品内容为例,平台会收集不少有趣的兼职信息,来吸引学生报名。包括各类国际义工旅行、体验测评员、电话叫早员(给上班或上学的起床困难户打电话提醒起床),甚至还有恋爱体验官。

90后美女CEO的高校兼职平台获数亿融资:蚂蚁金服领投 已服务用户600万

  青团社部分兼职信息。

  这类有意思的内容来源分为两部分,一是从平台现有兼职中筛选出来的,另一部分则是公司特意扩宽的业务线。

  像游戏一样的青豆积分

  作为兼职网站,用户逗留时间短是一个普遍的行业问题。怎样增加用户在APP上的使用时长,成为团队的工作重点。

  2017年年底,莫凡创建了一套积分体系——青豆,可用于报酬发放以及商品兑换。在设置上,青豆和人民币的兑换是100:1,即100青豆兑换1元人民币。

  最初,平台没有急于推广青豆,而是先做测试,先将一部分用户的兼职报酬以青豆的方式发放。结果团队发现,这部分的用户热度不仅没有衰减,反而有所增长。

  这给了莫凡很大的信心,为了塑造青豆的价值感,让用户感觉青豆特别值钱,团队开发了一系列青豆的新玩法。

  第一,采用各种形式补贴。平台会给新手开放一些福利,对于刚使用青豆的用户来说,兑换比例在30:1到50:1之间。同时,每天举办一些积分超额换取商品活动,营造出青豆很值钱的氛围,通常会选择用户对其价值很清晰的商品。

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