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BIKINI新主张,海滩生活方式的倡导者

2019-04-16 22:55:32171 ℃

来自美国西海岸的海滩生活方式电商新媒体BIKINI网站(BIKINI.COM),在过去的 3 年里活跃于全球的各个海域。举办了超过 100 场的线下活动,采访了300名在欧美各个行业中的优质女性,精品生活馆中的所有限量产品被来自全球各地超过 5000名客户所购买认领,而官网和社交媒体发布的内容,每天也被超过 20 万名用户浏览点击。

从拉斯维加斯出发,BIKINI在落地中国市场的这一年也在不断尝试各类跨界活动,希望与消费者产生更多链接感,让消费者可以对于比基尼文化和海滩生活方式有更多的了解。

BIKINI海岛旅行的新主张

为了强化消费者对于BIKINI消费场景的印象和关联度,BIKINI.COM与台旅会北京办事处与2018年6月一起发起了一场“不止于海”的海岛旅行项目。一方面BIKINI体验团希望打破传统去海边就是发发呆拍拍照的刻板印象,“不止于海”指的不仅是海岛旅行,更是一种探索海岛旅行的生活主张;“止”所表达的不只是停留在大海边,更是主张通过潜水、风浪板、海上游憩活动等多种亲临海洋的方式,体验海岛旅行的多样性。另一方面,BIKINI也希望通过与时尚达人、摄影师的合作,让消费者更加直观的了解时下最流行的海岛旅行穿搭,从而引起目标受众对于BIKINI品牌的关注度。

解构海滩生活方式

相较于电商零售平台,BIKINI.COM更像是海滩生活和比基尼文化传递的生活方式平台。通过组织和参加国内的音乐节、主题派对、海洋公益、健身瑜伽等活动后,BIKINI的营销团队发现,国内消费者对于比基尼有一定的认知误区。保守型消费者对于自己身材不够自信而缺乏购买意愿,有购买意愿的消费者却对于比基尼品牌和款式了解较少,缺乏此类讯息的获取通道;但与此同时,消费者对于海岛旅行的热度却越来越高,对于去海边度假必备的泳装及其周边需求也在持续上升。

为此BIKINI一方面在持续签约和引进更多海内外新锐的泳装品牌,完善电商销售环节以保证更好的服务消费者,另一方面更加看重海滩生活方式优质内容的输出。希望通过电商+海滩生活方式新媒体两部分,去引导大家了解有意思的海岛目的地,去尝试冲浪、潜水、海边瑜伽等海滩运动项目,去了解和关注更多时尚的海岛旅行穿搭。

就像BIKINI网站的品牌slogan“Life is better in a Bikini”, 相较于做一个纯粹的电商零售网站,BIKINI.COM更看重对于积极健康的生活态度、多元化的海岛旅行方式以及自信表达的女性力量的精神传达。

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